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Q345B销售的究极必杀技:终端为王。

浏览次数:814 次 发布日期:2013-10-17 21:37:47 信息来源:聊城荣贺金属制品有限公司|http://www.bolaogc.com
 
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Q345B销售的究极必杀技:终端为王。

Q345B无缝钢管销售由赚差价转变为渠道管控
在传统经营中,钢贸商在进货时尽可能地压低钢厂的价格,在出货时尽可能地抬高价格,通过赚取差价谋求企业利益最大化。但从钢贸商发展情况看,每一段历史时期的经营方法是不一样的。在供不应求时,钢贸商靠资源生存;在互联网技术没有普及时,钢贸商利用信息不对称扩大盈利;在供求关系发生变化时,钢贸商则把关注度集中到建立、完善终端用户渠道上来,提供包括加工配送、资金填付、为对方设计零库存方案等服务上来。
当前,一些钢贸企业以“终端为王”为经营理念,按照用户需求,提供专业的钢铁物流服务。一些钢贸商拥有渠道,但缺乏资金,往往会找交易网站、大商家“托盘”。交易网站和大商家,通过总结业内运作情况,不断修补企业经营“短板”,加强钢铁物流仓储环节设点和监管。例如,上海一家网站利用参股董事企业实力,近年在多地布点,其中有该董事企业原有的仓库,也有新建的仓库。该网站布点的目的是减少两次物流,为终端客户提供高效、优质、低成本的服务。

 

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