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钢市入冬,一切都要稳抓稳打。

浏览次数:927 次 发布日期:2013-11-11 08:31:31 信息来源:聊城荣贺金属制品有限公司|http://www.bolaogc.com
 
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钢市入冬,一切都要稳抓稳打。

时下的无缝钢管市场供给过剩,需求不足,供需矛盾加剧,导致无缝钢管价格震荡下滑,处于盘整下行通道。价格的“倒挂”,钢贸商“高进低出”,亏本经营,忧心忡忡,自然情绪不佳。一些在市场前沿的一线销售员们为卖不了货、吃“白板”而发愁。“没有想到在旺季销售也这么难,现在的无缝钢管生意不好做呀!”经营者深感忧虑。

  不过,不少钢贸商则显得较为理智和淡定。有一家钢贸公司老总这么说:只有淡季的思想,没有淡季的市场;只有疲软的思想,没有疲软的市场。关键在于稳定心态,开拓思路,敢于创新。

  目前,国内无缝钢管市场面临的形势确实十分严峻。无缝钢管产量居高不下,下游终端需求增幅远不及市场供给增幅,供大于求的基本面成为阻碍钢价上行的最大“瓶颈”。下游终端需求不旺,钢贸商订货积极性不高,流通领域的“蓄水池”功能弱化,市场库存向钢厂库存转化明显。今年冬季,在高产能、弱需求、资金紧的大环境下,国内钢市仍将承压运行。

  业内人士认为,在这种市场环境下,无论是钢铁生产企业,还是钢贸企业,更需持理智和理性的心态,稳定人心,稳定市场,稳定价格。

  对于钢铁企业来说,控制产能释放,缓解供需矛盾,限产保价稳市。时下,不少钢厂进入集中检修期,停产、减产,限产,产量正在逐渐下降。10月上中旬,全国粗钢日均产量连续两旬出现回落,已降至最近8旬的最低水平,进入10月份后,国内粗钢产量释放正在渐渐放缓,预计11、12月的产量将少于“金九银十”,反映出钢铁企业“限产稳市”的决心。

  同样,对于钢贸企业而言,要以平稳的心态,促使钢市的稳定。随着年终的逐渐临近,资金紧缺矛盾进一步凸现,钢贸企业面临向银行还贷、给钢厂支付订货款、为员工发放年终奖所带来的资金压力,进入了花钱的集中期,心理压力顿时加大。于是低价抛售,回笼货款,筹集资金,各种行为都将随着而出现,形成打压价格的冲击波,加速市场价格的震荡下滑,显然不利于市场的稳定,也不利于钢贸商的经营。

  对此,业内人士提醒钢贸企业在淡季之中,心态首先得稳定,不能乱了自己的阵脚,把心情搞坏了。有位钢贸公司老总说得好,“做无缝钢管生意要有一个好心态,心态好了,生意也就好了。”

  “心态”是什么?心态是有“心”和“态”组成的。心,就是有心、用心、真心、诚心、耐心、责任心;态,就是态度、状态。任何一位钢贸公司的老总,或者是在市场前沿的销售员,如果能够做到有心、用心、真心、诚心、耐心、责任心,那么,他的态度和状态都是最佳的、良好的,保持良好的心态了。

  心态要稳定,操作要谨慎。一些钢贸商对于今年最后两个月钢市走势,保持谨慎乐观态度,认为“低库存”是今年行情操作的主题。总的来看,还是以做波段行情为主,不贪心,不博市,坚持“谨慎操作、快进快出”原则,挣该挣的钱。

  有的钢贸商意识到:无缝钢管市场供大于求和钢贸企业微利的局面短期内难以根本改变,钢铁贸易企业尚未完全走出低谷,仍处于转型升级和重组整合的发展阶段。过去的钢厂代理商普遍成为钢厂的分销商,充分利用终端客户,把跌价风险转移出去,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  看得出,这些钢贸商心态平稳而良好。如今的钢市跌宕起伏,瞬息万变,面对价格的大起大落,对于钢贸商来说,更需稳定心态,且要保持良好心态。钢价上涨的时候,不一味的大幅拉涨;钢价下跌的时候,不盲目的跟刹。盈利时,不激动;亏损时,不气馁。面对行情的急剧震荡,镇静自如,积极应对。而做到这一切,都来自良好的心态。

  钢贸商,钢市入冬,稳定心态正当时!

 

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